Trouvez un créneau e-commerce rentable: avec des exemples!

Avec la croissance significative et continue des ventes en ligne, le nombre de vendeurs en ligne en concurrence pour les clients a également augmenté. Il existe des millions de magasins de commerce électronique dans le monde et l’an dernier seulement, plus de 1,2 million de nouveaux vendeurs se sont rendus sur le marché Amazon.

Pour progresser sur ce marché hautement concurrentiel, les vendeurs qui ouvrent une boutique en ligne ou une entreprise de dropshipping doivent trouver un créneau e-commerce rentable. De préférence, celui qui a un nombre croissant de clients potentiels mais qui a été négligé par d’autres vendeurs. Ce n’est pas facile, mais nous sommes là pour vous aider!

Qu’est-ce qu’une niche de commerce électronique?

Une niche de commerce électronique est un marché distinct pour les clients. Plus votre clientèle cible est spécifique, plus votre marché sera de niche.

Certaines grandes entreprises, telles que Walmart, vendent une large gamme d’articles à un large public. Mais cela nécessite un nom bien connu et d’énormes ressources. Pour les vendeurs débutants, il est préférable de se concentrer sur un créneau. Oui, votre audience sera plus petite, mais il sera également plus facile et plus rentable d’obtenir des conversions.

Trouvez des niches e-commerce rentables

Si vous vendez déjà en ligne et avez besoin d’un nouvel angle, ou si vous êtes nouveau et ne savez pas par où commencer, voici un créneau e-commerce 2020.

1. Ne vous limitez pas à un seul produit

Commencer par un produit recherché peut faire décoller votre magasin, mais il est préférable de choisir un marché de niche plutôt qu’un seul produit. Si la popularité du produit diminue, vous pouvez alors vendre en fonction de votre public cible.

Fidget spinners ne ferait pas pour une entreprise durable. Alors que vous vendiez des drones et que les ventes commençaient à baisser, vous pouviez vendre des batteries, des caméras, des protections d’hélice et d’autres accessoires.

2. Suivez votre passion

Les niches de commerce électronique aléatoires sont bonnes si elles sont rentables, mais si vous avez un réel intérêt pour ce que vous vendez, c’est encore mieux.

La commercialisation de vos produits est plus facile et plus efficace lorsque vous êtes passionné et bien informé à leur sujet. Il vous permet d’identifier les points faibles et d’entrer en contact avec les clients. Donc, si vous avez un intérêt de niche ou un passe-temps, demandez-vous quels produits vous pouvez vendre à d’autres passionnés.

3. Vérifiez quelles sont les tendances

Utilisez des outils comme Google Trends pour rechercher l’intérêt de votre niche. Recherchez en termes généraux, ainsi que les produits spécifiques, pour vérifier la viabilité de vos idées.

Par exemple, Google Trends montre que les recherches sur « zumba » sont en baisse depuis quelques années.

Mais le « pilates » prend de l’ampleur, donc c’est peut-être un meilleur marché de niche à entrer.

Recherche de produits de commerce électronique - Google Trends

Assurez-vous de définir l’emplacement géographique pertinent dans Google Trends. Vous pouvez ensuite parcourir différents calendriers et régions géographiques pour voir si l’expansion internationale conviendrait à votre entreprise.

4. Effectuer une recherche de mots clés

Utilisez le planificateur de mots clés de Google ou UberSuggest pour voir exactement combien de personnes recherchent un produit de niche.

Si les volumes de recherche sont faibles, il est peu probable qu’il s’agisse de l’une des niches de commerce électronique les plus rentables. Mais s’ils sont significatifs, cela indique la demande du marché. Vous pouvez ensuite regarder la compétitivité du mot-clé pour voir à quel point cette niche de commerce électronique est saturée.

Ci-dessous « anneau de pilates » a un bon volume de mots clés. Cependant, la concurrence pour la publicité payante (PD) est élevée. Cela signifie qu’il existe de nombreux autres vendeurs en ligne qui paient pour des annonces pour ce terme de recherche. Cela rendra vos publicités Google et Facebook plus chères.

5. Choisissez des produits avec des marges bénéficiaires élevées

En raison du marché cible limité, les niches de commerce électronique rentables nécessitent des produits avec une marge bénéficiaire importante.

Les faibles marges bénéficiaires fonctionnent bien si vous pouvez déplacer de gros volumes de stock. Mais cela ne fonctionnera pas si vous venez de commencer. Des produits plus petits peuvent également réduire les frais d’expédition et les frais de stockage. Il s’agit d’une décision particulièrement judicieuse si vous utilisez Fulfillment by Amazon pour vos commandes.

6. Recherche, recherche, recherche

Avant de choisir un créneau pour le commerce électronique, vous devez regarder à la fois vos concurrents et votre public cible.

Recherchez d’autres vendeurs sur Amazon et Google. Offrent-ils les meilleurs produits? Ont-ils une marque forte? Pouvez-vous concourir pour le prix? Que pouvez-vous faire différemment pour être différent d’eux?

Ensuite, regardez votre marché cible. Ce public est-il assez large pour gagner de l’argent? Quelles sont leurs habitudes d’achat? Que disent-ils sur les forums?

Pensez aux données démographiques, comme l’âge et le revenu disponible. Les recherches sur Google pour le « nettoyage des prothèses » ont augmenté. Mais ce public n’achète probablement pas autant en ligne.

Enfin, considérez les canaux de distribution et le traitement par rapport à vos produits. Il n’est pas bon de trouver une bonne niche juste pour découvrir que vous ne pourrez pas envoyer et livrer les articles sans faire de profit.

Les meilleures niches de commerce électronique 2020

L’environnement affecte les habitudes d’achat, tout comme la pandémie Covid-19. Nous avons également identifié d’autres tendances cohérentes qui devraient se poursuivre dans un avenir prévisible.

Cette liste de niches de commerce électronique ci-dessous est un exemple de certaines qui trouveront du succès en 2020.

1. Soins naturels de la peau et cosmétiques

Le marché de la beauté naturelle et bio croît désormais de 10% par rapport à l’année précédente. En 2019, il valait 36 ​​milliards de dollars et devrait atteindre 54 milliards de dollars d’ici 2027.

Bien que les grandes marques dominent globalement, il est possible de trouver des niches de commerce électronique rentables dans cette catégorie. L’intérêt pour le dentifrice naturel, la beauté végétalienne et la cruauté sans beauté augmente, tandis que l’intérêt pour la fabrication de savon à la maison est également en hausse.

2. Versions écologiques des objets du quotidien

À mesure que les gens deviennent plus conscients de l’environnement, la popularité d’articles tels que les produits de nettoyage naturels, les produits de nettoyage réutilisables, les produits de nettoyage sans plastique, les déodorants naturels, les brosses à dents en bambou et les tablettes de savon pour les mains augmente.

Versions écologiques des objets du quotidien
Alors que les produits écologiques deviennent de plus en plus populaires, les vendeurs en ligne peuvent prendre le train en marche!

3. Produits pour animaux de compagnie

La possession d’animaux de compagnie est en plein essor dans le monde et les Américains dépensent plus que jamais pour leurs amis poilus – plus de 72 milliards de dollars par an.

La génération Y est le plus grand propriétaire d’animal démographique et est heureuse de payer pour des produits de qualité. Ce sont également de grands clients en ligne.

Ce secteur offre aux vendeurs d’énormes opportunités pour trouver des niches e-commerce rentables. Pensez aux boîtes d’abonnement pour animaux de compagnie, aux vêtements, aux produits CBD et aux caméras pour animaux de compagnie. Il y a également un intérêt continu pour les aliments spécialisés pour animaux de compagnie, y compris biologiques, végétaliens, naturels et sans céréales.

4. Produits pour bébés respectueux de l’environnement

Le marché des produits de soins pour bébés est également en croissance. Les parents dépensent les deux tiers de plus que leurs homologues sans enfants, et de plus en plus de milléniaux avertis en technologie deviennent des parents occupés, les ventes en ligne devraient augmenter.

Alors, quels types de niches de commerce électronique rentables sont disponibles sur ce marché? De nombreux jeunes parents sont soucieux de l’environnement, alors pensez aux couches biodégradables, aux couches réutilisables et aux lingettes biodégradables pour bébé.

5. Produits de fitness de niche

Les États-Unis ont le plus grand marché de gymnases au monde, à la fois en termes de revenus et d’adhésion. Mais la pandémie de coronavirus a vu une forte augmentation des ventes de formations en ligne – et cela est susceptible de continuer. Pensez à vendre des produits de niche tels que les cordes à sauter HIIT, les anneaux Pilates ou les shorts de cyclisme.

6. Les dernières tendances diététiques

En plus de faire de l’exercice, les gens font constamment de nouveaux régimes de niche. Mais certains vont et viennent, alors assurez-vous d’en choisir un avec un public dédié.

Récemment, les recherches en ligne de collations céto, de collations végétaliennes et de collations aux herbes ont augmenté. La même chose peut être dite à propos de la poudre de protéines biologiques et végétaliennes. Il semble également que tout ce qui concerne le match gagne en popularité.

L’intérêt pour les régimes flexibles et méditerranéens augmente progressivement, tandis que les recherches sur le jeûne intermittent n’ont fait qu’augmenter. Quels produits seraient utiles aux personnes qui suivent ces régimes?

7. T-shirts à la demande

En imprimant des t-shirts à la demande, vous pouvez créer des produits qui correspondent à toutes les tendances, communautés ou niches sans gaspiller de couches.

Étant donné que cette approche est moins coûteuse que l’impression de t-shirts traditionnels, nous imaginons qu’elle deviendra de plus en plus populaire parmi les acheteurs en ligne. Certains magasins de commerce électronique impriment même des t-shirts localement pour réduire les délais de livraison, les coûts et les émissions, tandis que de nombreux vendeurs Etsy vendent simplement des dessins et laissent l’impression aux clients.

8. Drones spéciaux

Les drones existent depuis un certain temps, mais leur utilisation augmente lorsque les législateurs légifèrent pour eux.

Les vendeurs en ligne peuvent capitaliser en se concentrant sur des créneaux, tels que les drones pour la surveillance des cultures, l’arpentage, la sécurité, la livraison ou la photographie. Alternativement, ils peuvent se concentrer sur des accessoires spécifiques.

idée de niche e-commerce - drones spéciaux
Les drones spéciaux deviennent de plus en plus utiles dans les nouveaux domaines de la vie moderne

9. Bijoux minimalistes

L’intérêt pour les bijoux et les montres minimalistes a augmenté lentement, mais sûrement, ces dernières années.

Avec des personnalités comme Marie Kondo et d’autres personnalités qui promeuvent un style de vie minimaliste, les vendeurs de commerce électronique peuvent utiliser ce chariot. Les consommateurs investissent dans la mode minimaliste, les bijoux et les articles ménagers qui ont toujours fière allure et durent plusieurs années. Ils sont également prêts à payer le dollar le plus élevé pour cela.

Donc, au lieu de sauter sur la dernière tendance, envisagez de dresser un inventaire de produits que vous pouvez vendre pendant de nombreuses années.

10. Vaporisateurs

Les vapoteurs et les cigarettes électroniques ont déjà atteint la plus grande popularité, mais ils ont toujours une forte audience. Alors que de plus en plus de gens arrêtent de fumer et que de plus en plus d’États légalisent la marijuana, elle pourrait même pousser.

Comme ils sont relativement nouveaux, les produits et accessoires innovants continueront probablement à arriver sur le marché. Cela offre de nombreuses opportunités pour un créneau e-commerce rentable.

11. Filtre à air

L’intérêt pour les filtres à air a explosé lorsque la pandémie de Covid-19 a commencé. Les immeubles de bureaux, les compagnies aériennes et les hôpitaux investissent. Il est probable que les consommateurs et les petites entreprises suivront également. Un rapport indique que le marché augmentera de 7,5% chaque année 2020-2027.

12. Fournitures de loisirs

Si vous vous demandez toujours comment trouver une niche de commerce électronique pour votre entreprise, pensez à vos passe-temps préférés. Comme nous l’avons dit, une passion personnelle facilitera la mise en relation avec les clients. Vous aurez également de nombreux sujets à votre disposition. Ceci est précieux pour révéler différents types de produits et trouver des moyens d’atteindre votre marché cible.

Les niches telles que la soudure, les figurines d’action, la céramique, les tatouages, la recherche dans les cavernes et l’apiculture ont un public restreint mais cohérent dont bénéficier.

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