Morphée: le marché du sommeil en plein essor

C’était il y a environ 2 ans, c’était il y a un siècle, c’était avant le nouveau monde. En octobre 2018, un étudiant de l’IAE Aix-en-Provence et son colocataire, consultant en stratégie digitale pour les TPE et PME, ont lancé Morphée, un appareil qui aide à trouver le sommeil par la relaxation et la soprologie. . Charlie Rousset, l’étudiant, avait alors 23 ans. Il est absolument nécessaire de mettre en place un projet final. Il n’a pas beaucoup d’idées, mais il a beaucoup travaillé à la détente avec son frère Elie Rousset, un joueur de tennis professionnel. Alors un peu au hasard, il cherche une idée qui aide les gens à se détendre et donc à s’endormir plus rapidement. Il en parle avec Guillaume Barathon, son colocataire, ruminant, remanie, incline la tête. Lorsqu’ils discutent, les deux hommes se retrouvent dans la pensée d’une affaire qui, d’une voix apaisante, s’oriente vers le sommeil. L’objet doit être beau, naturel, en bois clair. Non connecté: les insomniaques se plaignent beaucoup de devoir être exposés aux vagues, car tous les somnifères du marché doivent être connectés à Internet – toute la nuit. Visualisation, respiration, détente, sons apaisants, siestes ou nuit, tout est prévu, vous choisissez votre formule. Vous pouvez même choisir si c’est un homme ou une femme qui parle.

Sans même savoir où cela les mènera, Charlie et Guillaume présentent leur idée de départ et, sans rien de concret à montrer, remportent la victoire. Nature & Découvertes, qui sponsorise le concours, finance leur recherche et développement pendant 18 mois.

Les ventes devraient doubler cette année

En octobre 2018, Morphée est commercialisé pour la première fois par Nature & Découvertes. Et là … « dès le premier Noël c’était un succès », se souvient Charlie Rousset, 25 ans aujourd’hui, qui ne s’en remet toujours pas vraiment. L’année suivante, c’est à nouveau une boîte absolue à Noël, « on en a vendu 80 000 ». Morphée a toujours été rentable et a réalisé un chiffre d’affaires de 2 millions d’euros lors de sa première année complète, 2019. Boulanger et Cultura commencent également à le commercialiser. La Fnac les a rejoints plus tard. Le confinement arrive. Cette fois, c’est fou. Les Français sont en détresse et ne dorment plus – selon une étude de l’ANR, les trois quarts des adultes se plaignent de troubles du sommeil. Ils sont prêts à tout pour fermer les yeux: «J’étais pressé avec mes parents, je travaillais et j’ai vu les ventes augmenter sans arrêt. J’étais fasciné, j’ai cliqué pour rafraîchir la page et à chaque fois les chiffres augmentaient. C’était cette folle journée, nous en vendions une par minute … « . Pour autant, la fermeture des magasins pendant deux mois et demi n’est pas neutre, « le e-commerce a à peine compensé les ventes » physiques « , le stress aussi », soupire Charlie Rousset. Mais le chiffre d’affaires devrait encore doubler cette année, à 4 millions d’euros, avec 100 000 utilisateurs.

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« Nous avons été financés à 2500%, incroyable »

Dès que le confinement est terminé, un nouveau projet est lancé: créer un produit similaire à Morphée, mais pour les enfants. «On a trouvé un système ludique, très amusant, avec des histoires où l’on choisit le héros et le lieu», explique Charlie Rousset, le but n’est pas seulement de s’endormir, c’est aussi de trouver la paix après l’école. L’enfant ne se rend pas compte qu’il fait de la soprologie, car il écoute sur une histoire … « . Une campagne Ulule est lancée, « nous refusons de lever des fonds, nous n’entrerons pas dans la nation start-up ». En moins d’une semaine, c’est à nouveau une boîte: la cible, volontairement basse (200 exemplaires pré-financés) casse le toit: 2500 Morphée Kids sont achetés. A la fin de la campagne de crowdfunding, 5 000 boites ont été achetées, « nous avons été financés à 2500%, incroyable ».

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Charlie Rousset n’est plus étudiant depuis 2018, c’était presque au siècle dernier. Désormais co-gérant, il pense à l’avenir de son entreprise: « Il faut vite trouver de nouvelles sources de croissance: pour nous, l’espérance de vie sur ce marché est limitée. Il faut trouver de nouveaux produits, se diversifier ». Il n’en dit pas plus. Il s’occupe actuellement des dossiers les plus urgents: le lancement de Morphée en Allemagne et en Suisse alémanique, l’ouverture de bureaux à Londres et Madrid, le développement de son équipe – encore petite -. La logistique reste un point sensible: les prix des transports ont augmenté pendant le confinement, les circuits ont été complètement désorganisés. Morphée Kids aurait dû arriver en début d’année scolaire, il vient d’être mis sur les tablettes aujourd’hui et ne sera envoyé aux contributeurs d’Ulule que le mois prochain. Cette histoire le dérange. « Produire en France triplerait les prix, ce n’est pas possible. D’un autre côté, nous étudions l’idée de faire fabriquer la carte électronique en Chine et le reste ici. C’est un sujet que nous creusons. »

A l’IAE d’Aix en Provence, nous étudions déjà Morphée dans un cas pratique. Cela fait rire un peu modestement Charlie Rousset. Après tout, il n’a que 25 ans.

C’était il y a environ 2 ans, c’était il y a un siècle, c’était avant le nouveau monde. En octobre 2018, un étudiant de l’IAE Aix-en-Provence et son colocataire, consultant en stratégie digitale pour les TPE et PME, ont lancé Morphée, un appareil qui aide à trouver le sommeil par la relaxation et la soprologie. . Charlie Rousset, l’étudiant, avait alors 23 ans. Il est absolument nécessaire de mettre en place un projet final. Il n’a pas beaucoup d’idées, mais il a beaucoup travaillé à la détente avec son frère Elie Rousset, un joueur de tennis professionnel. Alors un peu au hasard, il cherche une idée qui aide les gens à se détendre et donc à s’endormir plus rapidement. Il en parle avec Guillaume Barathon, son colocataire, ruminant, remanie, incline la tête. Lorsqu’ils discutent, les deux hommes se retrouvent dans la pensée d’une affaire qui, d’une voix apaisante, s’oriente vers le sommeil. L’objet doit être beau, naturel, en bois clair. Non connecté: les insomniaques se plaignent beaucoup de devoir être exposés aux vagues, car tous les somnifères du marché doivent être connectés à Internet – toute la nuit. Visualisation, respiration, détente, sons apaisants, siestes ou nuit, tout est prévu, vous choisissez votre formule. Vous pouvez même choisir si c’est un homme ou une femme qui parle.

Sans même savoir où cela les mènera, Charlie et Guillaume présentent leur idée de départ et, sans rien de concret à montrer, remportent la victoire. Nature & Découvertes, qui sponsorise le concours, finance leur recherche et développement pendant 18 mois.

Les ventes devraient doubler cette année

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